導(dǎo)讀：2020年至今，跨境電商在全球疫情背景下的亮眼表現(xiàn)吸引無數(shù)目光，對(duì)于供應(yīng)鏈成熟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的中國(guó)賣家來說，即使目前在亞馬遜上受挫，中國(guó)商品的出海，依舊勢(shì)不可擋。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.69萬億元，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)31.1%，其中出口1.12萬億元，增長(zhǎng)40.1%。截止到2021年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，出口6036億元，增長(zhǎng)44.1%；進(jìn)口2831億元，增長(zhǎng)4.6%。值得一提的是，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口已連續(xù)13個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

疫情一方面抑制經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，另一方面又驅(qū)動(dòng)著全球消費(fèi)需求往線上消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

進(jìn)駐平臺(tái)，公域流量的利與弊

2020年，中國(guó)跨境賣家依靠亞馬遜、eBay等頭部電商平臺(tái)，在疫情期間實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬億元，增長(zhǎng)31.1%，跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍。

用戶對(duì)平臺(tái)有天然信任感，賣家也只需按流程快速入駐，利用頭部平臺(tái)的公關(guān)流量池，賣家可以快速開展鋪貨、實(shí)現(xiàn)交易，對(duì)于剛起步或者沒有自主品牌的賣家而言，選擇頭部平臺(tái)是利大于弊。

但是與此同時(shí)，為了獲取更多公域流量，高額的廣告成本、出色的廣告文案、產(chǎn)品圖片等，都在預(yù)示著這是有錢有經(jīng)驗(yàn)的大賣家才能持續(xù)角逐的游戲，且公域流量一個(gè)最重要的弊端，就是消費(fèi)者的粘度不高，品牌認(rèn)同度持續(xù)下降，需要花費(fèi)更多的運(yùn)營(yíng)才能形成長(zhǎng)效且持續(xù)用戶轉(zhuǎn)化。

流量為王，那么手握公域流量的平臺(tái)方就手握生殺大權(quán)，賣家的頭上始終懸著一把待落下的刀。

亞馬遜突變，獨(dú)立站是否能崛起

過去幾個(gè)月，愈演愈烈的亞馬遜封店潮讓原本高歌凱進(jìn)的跨境電商們苦不堪言，據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從5月開始，亞馬遜平臺(tái)已封店中國(guó)賣家超5萬家，造成行業(yè)損失預(yù)估超千億元。被封號(hào)的賣家不僅店鋪被關(guān)，還面臨賬戶資金凍結(jié)及庫存無法取出的問題。

幾家國(guó)內(nèi)的頭部跨境大賣在資金鏈壓力下運(yùn)營(yíng)幾近停滯。

突破現(xiàn)有的困局，金蟻認(rèn)為SHEIN的出海打法就值得借鑒。在成熟的供應(yīng)鏈管理體系下、SHEIN運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站打造了海外奇跡，擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，APP在美國(guó)端應(yīng)用商城中的下載量一度超越亞馬遜，同時(shí)，快狠準(zhǔn)的數(shù)據(jù)反饋、不受第三方平臺(tái)的資金限制讓SHEIN擁有更健康的資金流。

打造自主品牌，客戶信息是私域流量保障的關(guān)鍵

在跨境電商這個(gè)潛力極大的市場(chǎng)中，獨(dú)立站建站平臺(tái)不僅適合從亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)型的商家，同時(shí)也特別適合一些中小賣家和品牌商一展拳腳。

目前，流行的獨(dú)立站建站平臺(tái)除了國(guó)外老牌的Shopify之外，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了大量SaaS建站平臺(tái)，種種趨勢(shì)也在說明，獨(dú)立站是個(gè)正確的方向。

跨境電商獨(dú)立站不能像搭草臺(tái)班子

跨境賣家在選擇做獨(dú)立站前，一定要充分分析自己的業(yè)務(wù)模式、商品是否適合獨(dú)立站玩法。在搭建獨(dú)立站時(shí)，可否支持多端口、多設(shè)備的瀏覽，能否實(shí)現(xiàn)支付、物流等API的快速接入，讓用戶從進(jìn)站瀏覽到完成訂單都有流暢的操作體驗(yàn)，這些都是需要重點(diǎn)考慮的。